تامین ماشین آلات صنعتی

انتخاب و تامین ماشین آلات و خطوط تولید مناسب برای پروژه‌های صنعتی بزرگترین چالش مقابل سرمایه گذاران صنعتی است. تامین خط تولید صنعتی شامل گزینش فروشندگان معتبر، خرید، حمل، نصب و راه اندازی می‌شود که هر کدام خود فرایندی بزرگ و تخصصی است. بمنظور آشنایی با این فرایند و  فلاح سنجش تجهیز جنوب  بعنوان یکی از بزرگترین فروشندگان خطوط تولید صنعتی با ما همراه باشید.

تامین ماشین آلات و خطوط تولید صنعتی:

تامین خط تولید بسیار گسترده تر از فروش خط تولید می باشد. با توجه به شرایط اقتصادی و تجاری بین المللی موجود برای کشور و توان ماشین‌سازان داخلی در بسیاری از موارد نیاز به خرید تجهیزات از سازندگان خارجی و اغلب چین وجود دارد. اهیمت این کار زمانی مشخص می شود که بدانید تامین درست و با کیفیت ماشین آلات و خطوط تولید اصلیترین عامل موفقیت پروژه‌های صنعتی است. در صورت انجام ناقص و یا بروز مشکل در این بخش تمامی سرمایه گذاری بدون بازده تبدیل به زیانی چشمگیر خواهد شد.

تخصص های مورد نیاز در تامین ماشین آلات:

علاوه بر دانش فنی و آشنایی کامل با خط تولیدی که برای تامین مد نظر است در صورتی که تامین کنندگان شرکتهای خارجی باشند و حتی زمانی که سازنده داخلی تامین کننده ماشین آلات و خطوط تولید هستند جهت عقد قرارداد معتبر و قابل استناد نیاز به تخصص های حقوقی و تجاری می باشد. علاوه بر آنها تیم و دانش کافی تجارت خارجی، مسائل مالی، ترخیص و گمرکی، بیمه و مسائل مربوط به نصب و راه اندازی و آشنایی به مسیرهای قانونی و اداری و تجربه کافی در هریک از این تخصص ها مورد نیاز است.

انتخاب سازنده معتبر ماشین آلات:

در خرید ماشین آلات و خطوط تولید  مانند هر کالای دیگری با فروشندگان مختلفی مواجه می‌شوید که ادعای مختلفی را در مورد محصول خود مطرح می نمایند. هرچه پیچیدگی و یا سطح دانش و تکنولوژی تولید بالاتر باشد، ارزیابی این ادعاها در مورد خط تولید دشوار تر است. نکته اساسی در این مورد انتخاب بهترین فروشنده از میان تامین کنندگان موجود می باشد. اما چگونه می توان بهترین فروشنده ماشین آلات و خطوط تولید صنعتی را انتخاب نمود؟

دو عامل اساسی در گزینش ماشین آلات و تجهیزات باید مورد بررسی قرار گیرد؟ 1- موضوعات مربوط به ماشین آلات که شامل موضوعات فنی، ظرفیت، جنس، تکنولوژی تولید، کیفیت ساخت و … می شود و 2- موضوعات مربوط به تامین کننده که شامل اصالت سازنده یا فروشنده بودن آن، اعتبار، رزومه و ….. می باشد. انتخاب فروشنده مناسب و معتبر ماشین آلات و خطوط تولید حاصل بررسی های گسترده و دقیق در این دو مورد می باشد.

خدمات همراه با ماشین آلات و خطوط تولید:

در مورد دستگاههای تولید و ماشین آلات صنعتی علاوه بر ساخت، نیاز به ارائه خدمات جانبی می‌باشد که شرایط استفاده و نگهداری و تعمیرات را برای خریدار فراهم آورد. ارائه درست و کامل این خدمات یکی از روشهای شناسایی تامین کننده معتبر ماشین الات و خطوط تولید صنعتی می باشد. برخی از این خدمات که هنگام عقد قرارداد با فروشنده خط تولید باید بعنوان وظایف فروشنده بیان شوند عبارتند از :

1- مدارک و اسناد فنی

شامل نقشه های جانمایی دستگاهها، نقشه های جریان مواد، آنالیزها و تلورانسهای مربوط به مواد اولیه، نقشه تاسیسات مورد نیاز از جمله آب، برق، هوای فشرده، بخار و تعیین مشخصات و دبی و شرایط هریک، لیست قطعات و تجهیزات و قطعات یدکی مورد نیاز، شماره سریال و مشخصات تجهیزات برقی و مکانیکی مورد استفاده از برندهای مختلف، نقشه های ساختمانی و فونداسیون مورد نیاز دستگاهها ( و یا مشخصات مورد نیاز)

2- تعهد نصب و راه اندازی، تولید آزمایشی:

شامل چینش دستگاهها، تنظیم فاصله‌ها، کالیبراسیون اولیه، سرعت، استقرار دستگاهها، تنظیم الکتروموتورها و گیربکسها و سایر فعالیتها تا مرحله انتهایی نصب و راه اندازی که تولید آزمایشی محصول با شرایط مورد توافق

البته در این بخش هزینه‌هایی از جمله برق کشی، لوله کشی تاسیسات و … توسط مالک واحد صنعتی تامین می‌شود اما همه فرایندها تحت نظر و راهبری تیم سازنده فروشنده خط تولید انجام میشود.

3- گارانتی و تامین قطعات:

مانند هر کالای دیگر گارانتی خرابیها و مشکلاتی که ناشی از کار دستگاهها با شرایط استاندارد باشد تا مدتی بر عهده شرکت سازنده است. در خطوط تولید گوناگون و بین سازنده‌های مختلف، زمان و شرایط گارانتی متفاوت است اما هر چقدر این زمان طولانی‌تر و شرایط سهل‌تری برای خریدار داشته باشد و همچنین تضامین لازم جهت عمل به این تعهد اخذ شود از امتیازات خرید می باشد. همچنین تامین قطعات بعد از اتمام دوران گارانتی نیز یکی از مسائل مهم است که در هنگام خرید خطوط تولید باید به آن دقت شود.

4- آموزش پرسنل:

بعد از نصب و راه اندازی خط و همچنین تولید آزمایشی هنگامی که شرکت سازنده ماشین الات قصد تحویل خط تولید به بهره بردار و خریدار را دارد لازم است که تیمهایی از پرسنل تولید و یا نگهداری و تعمیرات را به منظور بهره برداری درست و همچنین چگونگی تعویض و تعمیر قطعات آموزش دهد. خوانندگان محترم که تجربه هایی در این زمینه دارند به اهمیت این موضوع اطلاع کافی دارند. حتی در مورد بسیاری از خطوط با محصولاتی که حدود استانداردهای پر اهمیت و همچنین استانداردهای بهداشتی و ایمنی بالایی دارند گاهی تکنسین های شرکت سازنده خط تا مدتی از مرحله تولید تجاری نیز در محل خریدار حاضر هستند و ضمن فعالیت به آموزش نیروی انسانی کارفرما می پردازند.

5-سایر موارد:

تامین فرمولاسیون، کالیبراسیون، لایسنس و …. نیز در مورد بسیاری از خطوط و تولید بسیاری از محصولات باید بعنوان خدماتی که سازنده ارائه می دهد در نظر گرفته شود.

خرید خط تولید از فروشندگان خارجی:

در بسیاری از موارد فروشنده خطوط تولید و ماشین آلات خارجی است. مثال واقعی آن برای ایرانیان خرید خط تولید از کشور چین است. خرید خارجی امری دشوارتر است. در این موارد دریافت تضامین لازم از شرکتهای سازنده جهت عمل به تعهداتشان بسیار مهم می باشد. همچنین تامین قطعات و سفر و اقامت تکنسین‌ها در زمان نصب و راه اندازی و آموزش از دیگر مسائل خواهد بود. نقل و انتقال پول و ریسکهای ناشی از انتقال غیر امن آن با توجه به شرایط فعلی کشور نیز موضوع مهمی است. اطمینان از اطلاعاتی که فروشنده ارائه میدهد و در اصطلاح اعتبارسنجی فروشندگان خط تولید خارجی نیز از ریسکهای خرید خطوط تولید خارجی است. اینکه چگونه یک سازنده برای خط تولید خود بیابید، ثبت سفارش، گمرک، ترخیص و …. نیز از دیگر مشکلات خرید خارجیست است. خرید از فروشندگان خطوط تولید خارجی برای افراد وشرکتهای غیر متخصص بسیار مخاطرته آمیز است.

بهترین روش خرید ماشین آلات و خطوط تولید:

با توجه به موضوعات اشاره شده در بالا، بهترین حالت خرید خطوط تولید صنعتی از سازندگان معتبر ( امتیاز بالا در فرایند اعتبار سنجی )، با حداکثر خدمات قابل ارائه و حداقل قیمت و حداکثر تضامین مورد نیاز می‌باشد. همچنین اشراف کامل به قوانین و مقرارات تجارت بین الملل، گمرک، ثبت سفارش، حمل و نقل، تخصیص ارز و بیمه و ترخیص نیز که منجر به کاهش زمان این فرایندها و همچنین کاهش هزینه ها می‌شود نیز خرید ماشین آلات و خطوط تولید صنعتی را بهینه می کند. اما چگونه می توان اقدام به خرید ماشین آلات و خطوط تولید با این روش نمود؟

خرید ماشین آلات و خطوط تولید از طریق مناقصه

بر اساس تجربه پروژه‌های متعدد و همچنین دسترسی‌ها و بررسیهای فنی در شرکت فلاح سنجش تجهیز جنوب رویه جدیدی برای خرید خطوط تولید طراحی و پیاده سازی می شود که علاوه بر حداکثر کردن تضامین و خدمات قابل ارائه به خریداران، قیمت خرید و سایر هزینه های خرید خطوط تولید را به پایین ترین حد می رساند. این روش با عنوان خرید ماشین آلات و تجهیزات از طریق مناقصه معرفی و در خدمت متقاضیان محترم می باشد. البته در نظر داشته باشید منظور از مناقصه دستیابی به حداقل قیمت خرید علی رغم حداکثر نمودن خدمات و کیفیت قابل دریافت متقاضیان می باشد. برای آشنایی بیشتر در ادامه فرایند خرید ماشین آلات و خرید خطوط تولید از طریق مناقصه را تشریح می‌نماییم.

فرایند خرید ماشین آلات و تجهیزات از طریق مناقصه

این فرایند دارای مراحل و بخشهای اصلی زیر است که به ترتیب در مورد پروژه هایی که نیاز به تامین خطوط تولید به خصوص از کشور چین دارند به اجرا در می اید:

1- تعریف مهندسی پروژه:

در این مرحله گروههای مهندسی و تخصصی شرکت فلاح سنجش تجهیز جنوب اقدام به بررسی درخواست متقاضی و انجام بررسی ها و طراحی مهندسی پروژه بر اساس اصول پذیرفته شده و نظرات متقاضی و سایر موضوعات از جمله بازار و مالی می نمایند و در نهایت طرح توجیهی کامل و نتایج بررسی های مهندسی را در اختیار متقاضی قرار داده تا موافقت خود و یا نظرات تکمیلی را ارائه نماید. در این مرحله بسیاری از سوالاتی که در مورد ظرفیت، کیفیت، تکنولوژی و سایر مسائل در مسیر خرید ماشین آلات بررسی و پاسخ داده می‌شوند.

2- تهیه اسناد مناقصه:

بر اساس اطلاعات حاصل از مرحله تعریف مهندسی پروژه، اسناد مناقصه آماده می‌شوند. این اسناد در بردارنده کیفیت مورد درخواست، تکنولوژی، جنس قطعات، حداقل مشخصات مورد نیاز الکتروموتورها، امکانات موجود، ظرفیت مورد درخواست و سایر حداقل هایی است که تضمین کننده عملکرد مناسب خطوط تولید می باشد.

3- دریافت پیشنهادات فروشندگان:

پس از اینکه اسناد مناقصه در اختیار تامین‌کنندگان قرار گرفت اقدام به ارائه پیشنهاداتی با قیمتها و سطوح خدمات مختلف می‌نمایند. آگاهی از این امر که رقبای دیگری هستند و خریدار به بخشهای فنی اشراف دارد سبب می‌شود که در پیشنهادات حداکثر شرایط و حداقل قیمت لحاظ شود.

4- اعتبارسنجی تامین کنندگان:

با دسترسی‌هایی که فلاح سنجش تجهیز جنوب در چین دارد می‌تواند شرکتهای چینی را به صورت رسمی اعتبار سنجی نماید. اطلاعات بیشتر در مورد این اعتبار سنجی را در بخش  اعتبار سنجی شرکتهای چینی  ملاحظه فرمایید. پس از اعتبارسنجی، فروشندگان دارای اعتبار پایین حذف می شوند و لیستی از تعداد کمتری تامین‌کننده معتبر براساس اعتبار و پیشنهاداتی که ارائه کرده اند اولویت بندی می‌شوند.

5- اقدام به مذاکره تجاری عقد قرارداد

در این مرحله قراردادهای فروش ماشین آلات شرکتهای با اولویت بالاتر بررسی و ویرایش حقوقی می شود و در نهایت بهترین گزینه با پایینترین قیمت و بیشترین کیفیت و خدمات و تضامین بعنوان گزینه نهایی انتخاب و عقد قرارداد و اخذ تضامین لازم انجام می شود.

مزایای خرید ماشین آلات و تجهیزات به روش مناقصه:

همانگونه که در تشریح روش خرید ماشین آلات و خطوط تولید از طریق مناقصه بیان شد انجام این فرایند در مرحله تعریف مهندسی همه ملاحظات خریداران را روشن می‌سازد و توافق بین همه ذینفعان ایجاد می‌نماید. ارائه این اطلاعات به شرکتهای سازنده این امر را که خریدار اشراف کامل دارد دیکته می‌نماید و راه را برای تقلب می‌بندد. همچنین رقابتی شدن فضا منجر به ارائه قیمتهای رقابتی می شود. همچنین فرایند اعتبار سنجی از همان ابتدا ادعاهای نادرست را مشخص و تامین کنندگان نامعتبر را از گردونه خارج می نماید. در انتها نیز بررسی های حقوقی روی قرارداد ها و تضامین منجر به کاهش چشمگیر ریسک خرید خواهد شد.

خدمات شرکت فلاح سنجش تجهیز جنوب در فروش خطوط تولید:

شرکت فلاح سنجش تجهیز جنوب با تجربه قریب به 5 ساله در احداث واحدهای صنعتی در صنایع مختلف و دارای پروانه فنی مهندسی و پروانه تحقیق و توسعه در صنایع مختلف و دارای شبکه گسترده‌ای از همکاران و شرکای تجاری در ایران و چین با طراحی و توسعه فرایند خرید ماشین آلات از طریق مناقصه و  اعتبارسنجی شرکتهای چینی  قدم بزرگی در حفظ منابع مشتریان محترم و کاهش ریسک خرید از چین و موفقیت در خرید خطوط تولید برداشته است. در صورتی که قصد هرگونه سرمایه‌گذاری صنعتی و یا احداث واحد صنعتی و خرید ماشین آلات و تجهیزات تولیدی را دارید در اولین قدم با کارشناسان شرکت فلاح سنجش تجهیز جنوب  تماس  حاصل فرمایید.